Betere online verkoop met affiliate marketing

Affiliate marketing is een aantrekkelijke methode voor adverteerders met een online verkoopkanaal. Mocht je nieuw zijn op dit terrein lees dan eerst mijn blog ‘wat is affiliate marketing?’ De volgende vraag is: hoe kun je als adverteerder tegen zo laag mogelijke kosten maximaal resultaat halen uit affiliate marketing?

Marketingfacts blogde over de succesvolle affiliate marketing case van Centraal Beheer Achmea. Deze case geeft inzicht in de voorwaarden waar een adverteerder aan moet voldoen. In het geval van Achmea werkten er 4 fte aan het programma. Toch zijn deze lessen ook bruikbaar voor het MKB die niet zoveel mensen kunnen inzetten.

Voorwaarden voor een goed affiliate-programma:

  1. maak affiliate marketing onderdeel van campagnemanagement
  2. maak rolverdeling intern helder
  3. ontwikkel en vernieuw advertentiemiddelen en verplicht affiliates deze te gebruiken
  4. maak aantrekkelijke vergoedingsmodellen, special deals, nieuwe performance opportunities en incentives.
  5. geef persoonlijke aandacht aan affiliates
  6. maak heldere voorwaarden voor deelname aan affiliate-programma
  7. zorg voor zorgvuldige en snelle keuring
  8. denk na over de gebruikte trackingmethode

1. integreer affiliate-programma in campagne

Ik vergelijk een campagne met het plaatsen van je producten in de etalage. Je complete uitstraling van je merk moet goed zijn en wil je promoten. Soms wil je een bepaalde productlijn in de schijnwerpers zetten. Een ander moment wil je een speciale actie doen voor producten die niet snel genoeg lopen, waar je goeie inkoopvoorwaarden voor had of om een andere reden.

Je kunt je online campagne ook op allerlei manieren inrichten. Langlopend op je bedrijfsnaam (het merk), campagne-matig gericht op een specifiek product. Een campagne kan een lange of korte doorlooptijd hebben. Hoe je dit ook doet, laat het aansluiten op je affiliate programma. Doorlopend op je bedrijfsnaam of kortlopend voor last minutes, special deals en kortingsacties. De planning van de acties moet voor alle kanalen goed afgestemd worden. Denk na over planning van online en offline adverteren. Plan ook de mailings van affiliates in.

2. Organiseer rolverdeling

Er zijn veel taken en verantwoordelijkheden. Overall marketing strategie, vertaling naar affiliate strategie. Advertentiemiddelen maken. Planning. Contact onderhouden met affiliates. Voorwaarden opstellen. Vergoedingsmodellen samenstellen. Controle op naleving en keuren van conversies. Maak afspraken over wie wat doet.

3. Advertentiemiddelen

Als aangeleverde advertenties niet aantrekkelijk genoeg zijn dan maken affiliates zelf advertenties. Goede advertenties kun je ontwikkelingen door ook A/B testen te doen. Verander en schaaf de advertenties bij. Flexibiliteit in de advertenties is relevant voor de affiliate. Verdiep je in de verschillende mogelijkheden en wees creatief. XML banners, co-branded landingspagina’s waar de affiliate en adverteerder samen komen op een pagina.

4. Vergoedingsmodellen

Zorg dat je een aantrekkelijke adverteerder bent voor de affiliate. Bied extra incentives voor de goede affiliates zodat ze niet de concurrent bovenaan zetten.

5. Persoonlijke aandacht

Sta in contact met je affiliates en vraag naar hun behoeftes en ideeën. Zij zitten dichtbij de markt en kunnen goede verbeteringen aandragen.

6. Heldere voorwaarden

Je wilt niet dat affiliates adwords keywords gebruiken waar jij ook voor betaalt. Dan is Google de lachende derde. Goede voorwaarden maken veel helder. Centraal Beheer Achmea heeft heldere voorwaarden opgesteld voor de affiliates voor deelname aan het affiliate-programma.

7. Keuren van sales en leads

Sales van affiliates moeten gecontroleerd worden op dubbelingen en op het voldoen aan de voorwaarden. Zorg voor een snelle en zorgvuldige controle en betaling na de wettelijke bedenkperiode van 2 weken.

Maak de sales zo snel mogelijk inzichtelijk voor de affiliates. Dit kan door het plaatsen van een fixed containerpixel op de bedankpagina. Dit maakt realtime tracking mogelijk.

8. Tracking methodes

Het volgen van een bezoeker die via een affiliate is aangeleverd kan op allerlei manieren. Verdiep je in deze manieren. Kies voor een of meer methodes. De nieuwe cookie-wetgeving heeft invloed op deze methodes. Bestaande methodes zijn fingerprint tracking, call tracking, session tracking, flash cookie tracking, cookie tracking en life time affiliate tracking. Goed toegelicht op Frankwatching

 

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *